¡Muy buenas a todos/as, agentes!
Bienvenidos una semana más al newsletter de Marketing Inmobiliario.

Hoy vamos a hablar del activo de marketing más importante de todo el sector inmobiliario.

Pero antes de empezar me gustaria preguntaros algo:

📌 ¿Cuál es el mejor activo de Marketing?

🤔 Si ahora mismo te preguntase cuál es tu activo de marketing más valioso, qué responderías?

• ¿Tu cuenta de Instagram?

• ¿Las cuentas en portales inmobiliarios?

• ¿Tu página web?

• ¿Tu base de datos de clientes?

• ¿Tu oficina física?

• ¿La publicidad tradicional o digital?

📌 Seguramente todos estos son activos valiosos, pero… ¿qué pasaría si de la noche a la mañana ocurre lo siguiente?

❌ Instagram cambia su algoritmo o cierra tu cuenta.
❌ Los portales inmobiliarios suben sus precios y se vuelven inaccesibles.
❌ Las webs dejan de funcionar como lo hacen ahora.
❌ Una nueva ley limita el contacto con los clientes de tu base de datos.
❌ Te ves obligado a cerrar tu oficina.
❌ Las tarifas de publicidad se disparan y dejan de ser rentables.

Evidentemente, esto es un escenario utópico y es difícil que pase todo a la vez. Pero sí pueden suceder cambios individuales que afecten tu negocio si dependes demasiado de una sola estrategia.

🚀 Es por eso que siempre digo que hay que diversificar la estrategia de marketing.

Sin embargo, ninguna de estas estrategias es tu activo más importante.

📌 El mejor activo es: TU MARCA PERSONAL

El activo más importante eres TÚ. Y si lo traducimos al lenguaje marketiniano, esto significa tu marca personal.

💡 Tu forma de ser, tu manera de vestir, tu manera de comunicarte, tu forma de socializar, tu manera de interactuar con los demás… TODO forma parte de tu marca personal.

Piensa por un momento…

Puedes tener:
✅ El mejor fotógrafo.
✅ El mejor equipo de videógrafos.
✅ El mejor equipo legal.
✅ Pertenecer a la mejor agencia inmobiliaria.

Pero tú sabes mejor que nadie que nunca lograrás una exclusiva si no eres capaz de transmitir confianza, entender las motivaciones del cliente y conectar con él de verdad.

📌 El marketing te ayuda, pero la confianza es la clave para cerrar una exclusiva.

📌 Un ejemplo que seguro te ha pasado

¿Cuántas veces has hecho una captación y el propietario te ha dicho algo como esto?

🔹 "Mi tío es abogado y también lleva temas inmobiliarios, así que también se lo daré a él"

🔹 "Mi primo tiene una gestoría y también lleva temas inmobiliarios, así que también se lo daré a él"

🔹 "Mi hermano me dijo qué el también lo comercializaría y nos cobra un 1,5%”

🔹 "A un conocido mío le cobraron solo 3000€, también se lo daré a ellos”

¿Por qué alguien confiaría en vender su casa a alguien que ni siquiera se dedica 100% al sector inmobiliario? Puedes pensar que es por lo económico, porque prefieren diversificar pero el verdadero motivo es:

📌 Porque ya le conocen y confían en él.

💡 La confianza es el factor determinante. Y por eso, tu marca personal es el activo más importante.

📌 ¿Cómo puedes cuidar y fortalecer tu marca personal?

Una marca personal no es solo lo que publicas en redes sociales, es cómo te perciben las personas en todos los ámbitos.

📌 Cómo construir tu marca personal en el “mundo físico”:

• Cuida tus relaciones personales.

• Interactúa con conocidos y clientes potenciales.

• Ten detalles con tus clientes actuales.

• Colabora con otros asesores y profesionales del sector.

• Interactúa con negocios locales y crea alianzas.

📌 Cómo construir tu marca personal en el “mundo digital”:

• Comparte contenido a diario en redes sociales.

• Publica historias y Reels que muestren quién eres y cómo trabajas.

• Sé transparente y muestra tu día a día en el sector inmobiliario.

• Genera confianza mostrando tu experiencia y casos reales.

📌 Conclusión

🚀 Las estrategias de marketing son herramientas útiles, pero la clave para cerrar ventas es la CONFIANZA.

Si te enfocas en construir una marca personal fuerte, te convertirás en la opción natural para compradores y vendedores.

💡 Empieza hoy a trabajar en tu marca personal y verás cómo tu negocio cambia.

📩 Nos vemos la próxima semana con más estrategias inmobiliarias. 🚀