¡Muy buenas a todos/as agentes a una semana más al newsletter de Marketing Inmobiliario!

En esta semana, hablaremos de:

• El baneo de TikTok en Estados Unidos y cómo afectó a los asesores inmobiliarios.

• Cómo evitar que un cambio de algoritmo o el baneo de una red social nos afecte.

• Tres estrategias para retener a tus seguidores.

Pero antes de empezar, me gustaría saber qué día de la semana prefieres recibir este correo semanal de marketing inmobiliario:

📱 EL BANEO DE TIKTOK EN EE. UU.

Seguro que habéis oído hablar de la posibilidad de que TikTok fuese completamente baneado en Estados Unidos. Si no, aquí te dejo un resumen de por qué querían banear TikTok:

1. Privacidad de datos: Las leyes chinas podrían obligar a ByteDance a entregar datos al gobierno chino si así se lo solicitan.

2. Influencia en la opinión pública: Se temía que la plataforma pudiera ser usada para difundir propaganda o manipular información en el contexto político y social.

3. Competencia tecnológica: El ascenso meteórico de TikTok como una de las plataformas más populares del mundo también ha generado tensiones comerciales entre Estados Unidos y China.

Aunque finalmente esto no se llevó a cabo, especialmente tras la reciente elección de Trump como presidente, imaginemos qué habría pasado si esto mismo ocurriera en España. Muchos asesores y agencias inmobiliarias cuentan con miles de seguidores en TikTok, y de la noche a la mañana, una gran fuente de captación y ventas podría esfumarse. Además, tener miles de seguidores en TikTok es, para algunos, un argumento clave dentro de su propuesta de valor. Hablando claro, y perdón por mis palabras: sería una auténtica putada.

¿Qué significa esto para los asesores inmobiliarios?
Imagina empezar de cero, volver a subir contenido cuando antes te veían miles de personas y ahora solo cientos. Esto es exactamente lo que les ocurrió a miles de profesionales en Estados Unidos, aunque de manera temporal. Depender únicamente de una red social, que constantemente cambia sus algoritmos y toma decisiones en su propio interés, es un riesgo enorme.

Y esto no solo aplica a posibles baneos; también afecta a los cambios de algoritmo. Por ejemplo, en Instagram, la plataforma introdujo hace poco un gran cambio que redujo las visualizaciones y likes en publicaciones, mientras aumentó las interacciones en las historias. Yo mismo lo he notado en la cuenta de mi agencia inmobiliaria. Aunque es frustrante y no se puede hacer nada al respecto, tener varias redes sociales trabajadas me ha ayudado a minimizar el impacto.

Hablemos de tres estrategias para evitar este problema:

💡 ESTRATEGIA 1: NO METAS TODOS LOS HUEVOS EN LA MISMA CESTA

Como en las inversiones y en la vida, diversificar es clave. Esto te da estabilidad y te protege frente a posibles "sustos".

¿Qué puedes hacer?
Utiliza todas las redes sociales que puedas manejar de forma efectiva:

• TikTok

• Instagram

• YouTube

• Facebook

Estas cuatro plataformas te ayudarán a ampliar tus posibilidades de llegar a más personas y estar preparado si algo falla en una de ellas.

📤 ESTRATEGIA 2: REDIRIGE A TUS SEGUIDORES A UN CANAL SEGURO

Ya hemos visto que las redes sociales no son 100% seguras. Los cambios de algoritmo y la posibilidad de que sean restringidas es algo real. Por eso, mi recomendación es trasladar a tus seguidores más fieles a un canal seguro. Existen dos opciones principales: un newsletter o base de correos electrónicos y canales de difusión.

Newsletter:

El correo electrónico tiene un algoritmo sencillo: introduces el correo de tu cliente y puedes hablar directamente con él, sin intermediarios ni cambios de algoritmo. El 99% de las veces, tu mensaje llegará a su bandeja de entrada, salvo que su almacenamiento esté lleno o que el correo termine en spam.

Mucha gente infravalora esta herramienta, pero pregúntate:

• ¿Dónde recibes la información más importante?

• Confirmaciones de vuelo, contratos, transferencias, reservas de hotel… Todo va al correo electrónico.

Si utilizas este canal correctamente, sin enviar spam ni contenido irrelevante, te aseguras una comunicación directa y efectiva con tu audiencia. Esto mismo hice yo contigo al abrir este newsletter.

Canales de difusión (Telegram o WhatsApp):

Seguro que estás en algún grupo de Telegram o WhatsApp para estar al día de tus intereses. Estas plataformas permiten a los usuarios unirse voluntariamente a grupos donde recibir información.

Aunque estos canales son seguros, nada es infalible. Hace unos meses incluso se habló de prohibir Telegram, por lo que diversificar sigue siendo esencial.

📱 ESTRATEGIA 3: LA AGENDA DE CONTACTOS

Estoy seguro de que esta estrategia ya la cumples, porque un asesor inmobiliario suele tener una agenda de contactos muy amplia. Hablar directamente con compradores y vendedores te permite contar con un canal seguro y valioso: tener los números de teléfono de las personas correctas.

Tener una agenda de contactos bien elaborada y organizada es una de las estrategias más eficaces. Clasifica y ordena los números de tus clientes potenciales. Este es tu recurso más valioso, ya que las personas en tu agenda son quienes compran, venden y, lo más importante, te recomendarán.

CUIDADO CON LAS REDES SOCIALES

Aunque soy un amante de las redes sociales y su gran alcance, debemos recordar que no dejan de ser empresas que velan por sus propios intereses. No dudarán en cambiar algoritmos o tomar decisiones que puedan perjudicarte si eso beneficia a su modelo de negocio.

Por eso, mi recomendación es que tengas al menos una de estas estrategias (o varias) en marcha. Así estarás preparado para posibles baneos o cambios drásticos en las plataformas.

Espero que estas estrategias te sean útiles para proteger tu negocio y seguir creciendo en 2025.

¡Nos vemos la próxima semana!