☘️¿Fue suerte o estrategia?

¡Muy buenas, agente!
Bienvenido/a una semana más al newsletter de Marketing Inmobiliario.

Hoy quiero compartir contigo una historia que puede hacerte replantear la forma en que presentas tus viviendas.

Hace 6-7 meses, en 11ars Real Estate, captamos una vivienda en Torredembarra. Era una propiedad que llevaba en comercialización más de 2 años sin éxito.

📍 Ubicación excelente.
📍 Una casa espectacular, pero con necesidad de reforma.
📍 Un precio elevado, pero acorde al mercado.

La cuestión era clara: esa casa podía venderse, pero algo fallaba.

🤔 ¿Qué hicimos diferente?

Lo primero que decidimos hacer fue esperar.

🕒 Retiramos la vivienda del mercado durante tres semanas para que los compradores dejaran de verla en los portales inmobiliarios.

¿Por qué?
Porque cuando un comprador ve una propiedad repetidamente y no se vende, se genera una percepción negativa:

• “¿Por qué sigue en venta?”

• “Debe tener algún problema.”

• “Seguramente está sobrevalorada.”

Además, esperamos a seleccionar el día idóneo para hacer el reportaje fotográfico. No íbamos a hacer un trabajo rápido con mal tiempo.

Para que te hagas una idea, la casa era enorme:
🏡 6 habitaciones.
📏 4 plantas.
🛠️ Un estilo antiguo que necesitaba actualización.

Así que dividimos el proceso en dos días de trabajo intensivo.

📸 Día 1: Preparación y puesta en escena

✅ Recogimos objetos personales. Eliminamos distracciones visuales y despejamos cada estancia.
✅ Ordenamos y organizamos los espacios. No dejamos nada al azar.
✅ Vestimos las camas. Añadimos cojines, mantas y detalles decorativos.
✅ Puesta en escena en la cocina y comedor. Preparamos desayunos con croissants, café y mesas bien dispuestas… todo lo que generara sensación de hogar.
✅ Coordinamos con el propietario para que el jardín estuviera impecable.
✅ Arreglamos algunas luces para la sesión nocturna.

Ese día no hicimos ninguna foto. Nos fuimos dejando la vivienda lista para el día siguiente.

📸 Día 2: Sesión de fotografía y vídeo

📌 Madrugamos y realizamos un reportaje completo. No fue solo una sesión de fotos estándar, hicimos:

✅ Fotografía arquitectónica para resaltar los espacios.
✅ Fotografía emocional para transmitir sensaciones.
✅ Fotografías de detalle con primeros planos de elementos clave.
✅ Fotografía aérea con dron (con todos los permisos en regla).
✅ Fotografía de zona para mostrar el entorno.
✅ Vídeo promocional con dos asesores inmobiliarios, haciendo una presentación dinámica de la vivienda.

Además, fuimos al supermercado y compramos más productos para reforzar la puesta en escena en la cocina y los espacios exteriores.

⏳ A las 8-9 de la noche, regresamos para hacer la sesión de fotografía nocturna.

OS DEJO EL ENLACE DE LA VIVIENDA: https://www.11ars.com/listing/elfar-casaenventaentorredembarra 

Tras esto, me tocó una semana intensa de edición:
📸 Más de 100 fotografías retocadas.
🎬 Edición del vídeo promocional.

📌 Una semana después, publicamos la vivienda en:
✅ Portales inmobiliarios.
✅ Redes sociales.
✅ Nuestra base de datos y colaboradores.

❓ ¿El resultado?

La casa se vendió en el primer LEAD.

Sí, hubo una negociación y varias visitas con compradores y profesionales de la construcción porque la vivienda necesitaba reforma.

📌 Pero la vivienda se vendió en la primera visita.

✅ Después de dos años sin éxito, se cerró la operación con todas las partes satisfechas.

Ahora dime… ¿fue casualidad? ¿Fue suerte?

☘️ ¿Suerte o estrategia?

Sé que muchos piensan que en este negocio hay un factor de suerte. Y sí, la suerte existe.

💡 Pero la suerte no llega sola. Se busca.

📌 Nunca te va a tocar la lotería si no compras boletos.

Lo mismo sucede en inmobiliaria. Si no trabajas para crear oportunidades, no llegan por sí solas.

El éxito en marketing inmobiliario no es solo publicar un anuncio y esperar. Es estrategia, planificación y ejecución impecable.

 🎯¿Cómo puedes aplicar esto en tu día a día?

• 👉🏻 Utiliza todo lo que esté en tu mano como asesor inmobiliario.

• 👉🏻 Dedica tiempo a la presentación de la vivienda.

• 👉🏻 Haz que cada reportaje fotográfico cuente una historia.

• 👉🏻 No escatimes en detalles.

• 👉🏻 Invierte esfuerzo en una estrategia de comercialización potente.

💡 Y esto no solo aplica al marketing. También en: Comercialización, negociación, captación…

Porque sí, la suerte existe. Pero los que mejor trabajan, suelen tener más "suerte" que los demás.

📌 ¿Te ha pasado algo similar?

Me encantaría conocer tu experiencia. Déjame tu opinión en la encuesta y cuéntame si has vivido algo parecido.

📩 Nos vemos la próxima semana con más estrategias inmobiliarias. 🚀