¡Bienvenido/a una semana más al newsletter de Marketing Inmobiliario!

En esta semana, aprenderás: estrategias de marketing innovadoras y no tan innovadoras para aplicar a tu agencia inmobiliaria este 2025.

¿Listo para transformar tu enfoque en 2025?

🤖 IMPLEMENTA LA I.A

En 2024 nos han bombardeado con muchísima información acerca de la inteligencia artificial. Este 2025 podríamos decir que es el momento idóneo para que la empieces a implementar la I.A en tu marca personal o agencia inmobiliaria.

Mi recomendación: Céntrate únicamente en las tres mejores herramientas, que son aquellas que mejor se adaptan a ti y a tu empresa. Domina estas herramientas hasta que las uses de forma inconsciente. Menos es más: enfócate en lo que realmente impulsa resultados.

Esto mismo es lo que he hecho yo, ya que en este “boom” de la I.A constantemente salen miles de aplicaciones, webs y herramientas nuevas y eso puede confundirnos y saturarnos de información, haciendo que no podamos dominar algunas en concreto. Mis tres herramientas favoritas son:

Tres herramientas clave:

1. ChatGPT: Para mi la reina I.A. Es sin duda el mejor generador de texto y la mejor capacidad analítica del mercado (al menos en mi opinión). La utilizo a diario como si fuese un compañero de mi equipo, preguntándole y contándolo todo lo que hago en mi día a día ayudándome a mejorar constantemente.

2. Photoshop: Añadir, quitar y cambiar objetos de las imágenes de mis reportajes gracias a su I.A de relleno generativo. (Sin duda la mejor que he probado)

3. Adobe Podcast: Ideal para mejorar el audio de mis vídeos. En segundos esta I.A se encargará de eliminar todo el ruido de fondo del vídeo y a mejorar la calidad de tu voz.

🎙️ CREA UN PODCAST

Hoy en día, los podcasts están en pleno auge y se han convertido en una herramienta clave para muchas empresas. Lo más interesante de este formato es su versatilidad, ya que puede adaptarse a cualquier sector, y el inmobiliario no es la excepción.

A diferencia de los videos tradicionales que predominan en las redes sociales, con una duración de apenas 30 a 90 segundos, los podcasts suelen extenderse entre 30 minutos y 2 horas. En este tipo de contenido, una o varias personas hablan de forma natural sobre temas de interés, entrevistan a personas o simplemente debaten.

Tal vez pienses: "¿Quién va a escucharme hablar durante más de una hora?" Sin embargo, el éxito de los podcasts esta en su formato. Las personas que lo escuchan lo pueden disfrutar mientras hacen otra actividad: conducen, hacen ejercicio, cocinan o simplemente descansan, lo que hace que todas aquellas personas se sientan no solo que no pierden el tiempo mirando un vídeo, si no que además aprenden y se nutren de una temática en concreto.

Pienso sinceramente que introducir este contenido al sector inmobiliario es algo súper positivo y además hay muy pocas agencias inmobiliarias que lo están haciendo en nuestro sector. Yo os puedo asegurar que funciona.

Durante 2024 subí un podcast al mes en mi agencia inmobiliaria y los resultados fueron muy buenos. Os dejo el canal por aquí por si le queréis echar un vistazo: https://www.youtube.com/@11arsrealestate 

✉️ EL NEWSLETTER INMOBILIARIO

Aunque muchas estrategias de marketing están enfocadas en redes sociales y las tendencias del momento, el correo electrónico sigue siendo uno de los canales más efectivos para conectar con los clientes.

Pensemos en lo siguiente: cuando reservamos un vuelo o una habitación de hotel, ¿dónde buscamos la confirmación? En el correo. Cuando compramos un producto por internet y necesitamos saber la fecha estimada de entrega, ¿a dónde acudimos? Al correo.

El correo electrónico es tan efectivo porque tiene un algoritmo sencillo y directo. Si cuentas con una base de datos de correos electrónicos (con consentimiento previo), puedes enviar tu mensaje a todas aquellas personas, teniendo la seguridad que les llegará si o si.

En cambio, en las redes sociales, aunque tengas 6,000 seguidores, tu contenido podría llegar solo a 4,000 personas, debido a los algoritmos complejos que priorizan mostrar el "mejor contenido" según sus criterios. Si tu contenido no es considerado relevante por el algoritmo, no se mostrará, incluso a quienes ya te siguen.

Creo de verdad que crear un newsletter y semanal o mensualmente enviar un correo de valor a tus clientes es una estrategia a tener en cuenta este 2025. Este formato asegura que tu mensaje llegue en el 99% de los casos. Y, si el contenido que ofreces es valioso, esa persona abrirá tu correo con regularidad y se convertirá en un lector fiel. Eso sí, evita enviar mensajes irrelevantes o considerados como spam, ya que esto podría llevarlos a darse de baja.

Conozco agencias como Monapart, que cuentan con su propio newsletter y tengo entendido que tienen muy buenos resultados. Te dejo por aquí su newsletter por si te sirve de inspiración. Puedes encontrar su newsletter al final de su página web: Monapart Newsletter

🌟 CONSTRUYE TU MARCA PERSONAL

Si en 2024 la marca personal empezaba a ser imprescindible, este 2025 es 100% necesario que cuentes con una.

¿Qué es una marca personal?

Una definición sencilla sería: ser tú mismo en las redes sociales. Consiste en abrirte una cuenta en las principales plataformas sociales y compartir tu día a día como asesor inmobiliario, junto con parte de tu vida personal, utilizando los formatos que ofrece cada red (normalmente vídeos verticales cortos y fotografías).

Tres consejos básicos para crear la mejor marca personal posible:

1. Sé tú mismo
   Hay personas que intentan hablar de forma distinta o imitar a alguien que han visto en redes sociales, pensando que así tendrán más éxito. No caigas en ese error. Una de las claves de las redes sociales es ser natural. Sé 100% transparente y muestra quién eres realmente.

2. Crea contenido coherente y de calidad
   En 2025, los algoritmos priorizan la calidad frente a la cantidad. Es mejor subir un vídeo excelente a la semana que tres que sean simplemente "normalitos". Además, asegúrate de ser coherente con los valores de tu marca en todo el contenido que publiques.

3. Sé constante
   Las redes sociales premian la regularidad. No importa si publicas mucho o poco, lo importante es que seas constante. Tus seguidores también valorarán esto. Por ejemplo, no subas contenido diario durante un mes y luego desaparezcas durante tres meses; si lo haces, tu cuenta perderá relevancia.

Estos son 3 consejos simples pero eficaces, si estás empezando o quieres mejorar tu marca personal inmobiliaria, en mi cuenta de Instagram tengo muchísimo contenido sobre cómo lograrlo: imageninmobiliaria_.

📜 MARKETING TRADICIONAL

A pesar de que soy un completo fan del mundo digital, las redes sociales y nuevas tendencias de marketing inmobiliario, nunca me olvido del que el sector inmobiliario es un sector muy local y por eso mismo:

Yo siempre destino una parte del presupuesto a estrategias de marketing de proximidad, ya que permiten conectar directamente con la comunidad.

Estrategias tradicionales efectivas:

1. Colabora con negocios locales
   Si trabajas con comercios de tu zona, puedes crear alianzas que beneficien a ambas partes y te ayuden a ganar visibilidad.

2. Patrocina eventos o equipos deportivos
   Apoyar actividades locales o equipos deportivos te posiciona en tu zona, te ayuda a generar confianza y te da reconocimiento de marca.

3. Haz campañas de buzoneo y carteles
   Aunque pueda parecer una estrategia del pasado, los folletos en buzones siguen siendo una forma efectiva de llegar a personas. Y carteles colocados en aquellas viviendas ubicadas en lugares estratégicos son una fuente de leads increíble.

Estás en un mundo dominado por lo digital, pero nunca olvides lo que siempre ha funcionado. Para mi la secreta del marketing inmobiliario es: combinar las estrategias tradicionales y digitales.

📹 LOS VIDEOS CORTOS

Estoy seguro de que has visto algún vídeo de un asesor o una agencia inmobiliaria mostrando una vivienda. De hecho, probablemente has visto más de uno, quizás incluso miles.

Los vídeos de 30 a 90 segundos que muestran propiedades se han convertido en una tendencia desde 2023, y este año 2025 seguirán siendo igual de relevantes. Por eso, si aún no estás creando este tipo de contenido, es momento de empezar. Y si ya lo haces, ¡sigue haciéndolo!

Este formato te asegura llegar a nuevas personas, ya que suelen ser vídeos que generan muchas más visitas de lo habitual. Además, son una excelente forma de que la gente te humanice y te asocie con un rostro, lo que ayuda a crear más confianza con tus seguidores.

Ideas para crear vídeos:

Puedes hacerlos de mil y una formas. Aquí te dejo tres ejemplos:

1. Súper elaborados: Ver ejemplo

2. Con voz en off: Ver ejemplo

3. Con música en tendencia: Ver ejemplo

IMPORTANTE: No importa si la propiedad cuesta 80.000 €, 200.000 € o 1.000.000 €, a la gente le encanta ver todo tipo de casas. ¡Cada propiedad tiene su público y su encanto!

📹 I.R.L INMOBILIARIO

Para los más atrevidos: I.R.L. son las siglas de In Real Life, y este tipo de contenido consiste en retransmitir en directo todo lo que haces, sin guión, sin cortes y sin edición. En resumen, es algo completamente natural y auténtico.

Actualmente, hay diversos creadores de contenido que utilizan este formato en distintos sectores, como:

• Taxistas que comparten sus experiencias diarias mientras conducen.

• Repartidores de Uber mostrando sus entregas y anécdotas en la calle.

• Restaurantes que enseñan la cocina en tiempo real, desde la preparación hasta el servicio.

¿Por qué no hacerlo en el sector inmobiliario?

Aunque entiendo que grabar nuestro día a día de forma ininterrumpida puede ser muy complicado, debido a que mostraríamos clientes en cámara, hablaríamos del dinero de los clientes o se revelarían ubicaciones de viviendas, creo que este formato tiene un enorme potencial en el ámbito inmobiliario.

Si algún asesor logra encontrar la fórmula adecuada para hacerlo, triunfaría sin duda.

👥 MARKETING DE INFLUENCERS

Te aviso desde ya: esta no es una estrategia económica; de hecho, puede ser una de las más costosas. En mi opinión, es aplicable principalmente en grandes ciudades.

El marketing de influencers consiste en contactar con un personaje público con miles de seguidores en redes sociales, y colaborar con él o ella. ¿Cómo? Generalmente, se trata de crear un vídeo en el que el influencer muestre una vivienda que tienes a la venta.

¿Qué cobran los influencers?

Te soy sincero: no puedo darte una cifra exacta, pero barato no es. Una trato que veo justo seria repartir los honorarios. Por ejemplo, si tienes un 5% de honorarios, podrías proponer repartirlos al 50/50.

Debes tener en cuenta que no solo estarás invirtiendo en la venta del piso, sino que también ganarás:

1. Promoción en redes sociales: Miles de personas conocerán tu negocio gracias a la colaboración.

2. Reconocimiento de marca: Podrás mencionar que has trabajado con ese influencer, lo cual aumentará tu autoridad en el sector.

3. Mayor visibilidad: Te posicionará como alguien innovador y con estrategias modernas en el mundo inmobiliario.

Es cierto que esta estrategia puede ser económicamente cara, incluso arriesgada. Sin embargo, he visto agencias que la han implementado con resultados positivos. Si tienes el presupuesto necesario y estás en un mercado competitivo, podría ser una oportunidad interesante para destacar este 2025.

📱 LAS REDES SOCIALES EN 2025

Es un secreto a voces: las redes sociales seguirán funcionando en 2025

No voy a enrollarme demasiado en este punto, porque creo que todos sabemos el potencial y el impacto que las redes sociales.

Lo que sí quiero compartir es mi predicción de las mejores redes sociales para este año y cómo aprovecharlas al máximo:

1. TikTok: La reina de 2025

Su algoritmo es increíblemente bueno: te muestra exactamente lo que quieres ver en el momento justo. Los vídeos se viralizan con facilidad, y si publicas contenido sobre alguna vivienda, es muy probable que llegue al público adecuado, permitiéndote conseguir leads directamente.
Punto negativo: Es complicado construir una comunidad sólida, y su audiencia todavía es mayoritariamente joven.

2. Instagram: Mi favorita para asesores inmobiliarios

Es ideal para crear una comunidad sólida, interactuar con tus seguidores y, al mismo tiempo, llegar a nuevos usuarios. Es una plataforma versátil que te permite comunicarte de forma cercana y profesional.
Punto negativo: Cada vez es más difícil crecer orgánicamente, así que, si no has empezado aún, ¡empieza ya!

3. YouTube: La red social infravalorada

Aunque crecer en YouTube puede ser un reto, ya que requiere mucho tiempo y esfuerzo, es la plataforma perfecta si decides crear un podcast o vídeos más largos. Si te comprometes, puede convertirse en un canal muy poderoso para posicionarte como un experto en tu sector.
Punto negativo: Necesita mucha dedicación para obtener resultados.

4. Facebook: La más antigua

Si estás comenzando de cero en esta plataforma, crecer de manera orgánica es prácticamente imposible sin invertir en publicidad. Sin embargo, si tienes una cuenta activa desde hace años con muchos contactos, puede ser una fuente increíble de captación y ventas.
Recomendación: Si creciste con Facebook y tienes una red establecida, ¡sigue utilizándola!

🔥 AUMENTA TU PROPUESTA DE VALOR

¿Qué es lo más importante para captar una exclusiva? La confianza.

Aquí yo no te puedo ayudar. Sabes muchísimo más que yo. En lo que si te puedo ayudar es en decirte que debes crear la mejor propuesta de valor posible.

La competencia actual del sector inmobiliario es cada vez mayor y no solo porque hay cada vez mas asesores si no porque la oferta de las viviendas es menor, y por lo tanto tocamos a menos viviendas por cabeza. Y no nos engañemos, muchos ofrecen exactamente lo mismo. Todos saben hacer fotografías decentes, tours virtuales básicos y subirlos a portales de propiedades. Pero, si realmente quieres destacar, necesitas ir más allá.

Tres herramientas he incluido en mi propuesta de valor de mi agencia que ayuda a los asesores a captar más.

1. Fotografía profesional de alto nivel

No se trata solo de hacer fotos bonitas, sino de capturar imágenes que vendan. Invierte en técnicas avanzadas como la fotografía nocturna para resaltar la iluminación y el ambiente, y la fotografía aérea para mostrar vistas únicas (asegúrate de contar con los permisos necesarios para el uso de drones).

2. Homestaging o puesta en escena

Contrata a un profesional de homestaging para aquellas viviendas que estén vacías o donde no viva nadie, ya que esto puede facilitar enormemente la venta. Si la vivienda está habitada, aprovecha para realizar un lavado de cara con pequeños detalles como mantas, plantas y objetos decorativos que realcen su atractivo. Este toque puede marcar la diferencia entre una casa corriente y una que deslumbre a los compradores.

3. Vídeos de calidad

Aunque todos sabemos grabar vídeos con el móvil, y aunque incluso los vídeos “imperfectos” han funcionado en redes sociales, esta tendencia está cambiando. Poco a poco, los usuarios demandarán mayor calidad. Por eso, te recomiendo que inviertas en mejorar tus vídeos con equipos adecuados y técnicas profesionales que destaquen frente a la competencia.

Lleva tu servicio de comercialización al siguiente nivel

Ofrecer un marketing de máxima calidad no solo atraerá más compradores, sino que será una pieza clave para conseguir algo que todos los agentes inmobiliarios desean: la exclusiva. Cuando los propietarios vean el nivel de detalle y profesionalismo que aportas, confiarán en que tú eres la mejor opción para vender su propiedad.

Y recuerda: Aunque estas estrategias elevan tu propuesta de valor, la verdadera clave siempre será la confianza que generes con tus clientes.

Espero que os haya servido. Nos vemos la próxima semana.